我们知道随着现在的办公家具厂家的自主渠道的建设,办公家具经销商的日子越来越不好过了,主要是因为自主渠道有着经销商没有的价格优势,因此据了解,目前市场上普遍的厂商都打着厂价直销的口号,其中也包括了经销商在内,部分颈项上在与客户洽谈的时候也伪装成了生产厂家,以次来强调在其采购可以获得价格优势,但是我们知道这样的自欺欺人的方法在市场上并不奏效。
随着办公家具厂家的自主渠道的建设业内很多专家也都认为,未来或许厂家会直接取代经销商这个环节,从而达到厂家直接面对消费者,因为随着互联网的普及建立起自主的销售渠道越来越简单,成本越来越低了。不过深圳办公家具小编始终认为经销商的环节是不可或缺的,上文《办公家具厂家仍离不开经销商》中就有提到。那么在这样的背景下办公家具经销商生存之道是什么呢?
深圳办公家具厂小编认为,现在很多的经销商一位的想要冒充厂家以便强调价格优势是一种营销上的错误也是自己欺骗自己的行为,就像是鸵鸟一样危险来临之际就把头埋入沙中。办公家具经销商应该补长去短,如果比较价格经销商肯定是比不上办公家具厂家的,那么经销商的长处是营销与服务,因此办公家具经销商应该发挥自己的长处打造属于自己的品牌,通过售前、售中、售后服务来打开突破口,而不是一味的强调低价,因为你无论如何也比不过办公家具厂家,而对于服务由于办公家具厂家大部分的精力还是用在生产商因此从营销与服务方面上来说就相对薄如这也就是经销商的机会,而经销商的生产之道就是应该讲自己的长处发挥到极致。
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