深圳办公家具

　　办公家具行业作为典型的传统行业其销售的方式还是以上门推销为主，只是随着互联网的发展与冲击，或许客户信息的渠道稍微有了一些改变，据了解，现在深圳办公家具厂商主要的营销方式基本是通过互联网获取客户信息，通过线下上门推销的方式将产品推销出去。而这种模式除了考验办公家具厂商的产品质量之外非常重要的一线还是推销员的能力。就好比乔布斯曾经说过一个优势的人才可以顶得上50个普通的员工甚至更多，用一句中国古话来说就是“千军易得，一将难求”

　　今天深圳办公家具来和大家分享曾经一位好业务员常用的推销方法：

　　这个方法对于销售大件商品与价格较贵的商品具有奇效，特别是在家具韩各样中，下面我们以推销办公家具的办公沙发为例，由于我们公司是做办公家具的推销的产品一般都是办公家具，我们知道办公沙发一般来说价格不菲，那么多次利用拆分问题的方法来说服客户具备很好的效果。

　　一般的销售场景如下，同事小张报完价之后客户总会说:"这个报价太贵了。"这个时候就要考验推向人员的应变能力了，很多推销员都会从质量方面来试图说服客户我们的办公家具与其他家的相比有哪些优势这本没有什么不对，然而在行业产品同质化严重的今天我认为我的同事小张用的这个方法会很能说服客户一些。接着看小张是如何应对的。

　　同事小张：“您认为这套办公沙发贵了多少? 客户：“贵了1000元。”

　　同事小张：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时同事小张拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。

　　同事小张：“先生，您想这套办公沙发你肯定至少打算能够用10年再换吧?”

　　客户：“是的。”

　　同事小张：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样?”

　　客户：“对，我就是这样认为的。”

　　同事小张：“1年100元，每个月该是多少钱?”

　　客户：“哦!每个月大概就是8块多点吧!”

　　同事小张：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。”

　　客户：“有时更多。”

　　同事小张：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套办公沙发每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。”

　　同事小张通过问题拆分的形式将1000块钱不断的拆分最后通过使用次数来拆分到每天使用的费用只是增加了0.15元这个价格，这个价格绝大部分的客户都能够接受，同时小张通过这样的方式多次在与客户洽谈的时候有所斩获也是我司金牌业务员之一，当然关于办公家具推销的方法还有不少这里就不一一介绍了。

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