我们知道自2015年以来办公家具市场竞争已经进入了白热化,目前办公家具产品同质化相当严重,这也就以为着如果你公司没有价格上的优势很难将产品销售出去,大量的客户通过互联网进行价格对比,同样产品的设计以及价格几乎都可以通过互联网快速的进行对比,在这样的情景模式之下办公家具公司势必会更加对消费者进行营销,这也是为什么你的办公家具总是卖不动的主要原因之一。
那么我们应该如何调整才能够让我们的订单增多呢?相信很多办公家具公司都遇到过这样的问题,对于国内办公家具公司来说由于设计创新的成本过高通过创新走个性化的路线可能就不太适合中小型办公家具公司,所以创新设计这条路明显的走不通,所以很多的办公家具公司会通过更好的产品以及更好的服务作为企业的宣传点,然而这样的营销理念几乎每个公司每天都是这样做的,什么深圳办公家具第一品牌,深圳年销售额度最高的的办公家具厂家等,售后最好的办公家具公司等,反正都是产品优质、服务优质等口号,然而我们发现这样的口号在市场上显得苍白无力大家都在做同样的事,然而我们发现市场产品不但同质化甚至连带营销的考好都是高质通化的,试问如果你是消费者会在这样的环境下选择哪一家公司,是不是那家更便宜的呢?
所以说办公家具公司想要带动公司的销量则必须要走不通的路,也就是说要和其他同行区分开来,这样才能够在消费者的心智中产生差异化,从而让一部分的消费者认同我们最终选择与我们合作,如果你想将整个市场整个客户都划分到我们的拼图之中那显然是不可能的,我们要做的仅仅是需要从中分割一部分的人群来认可我们,这样就可以带动公司的业绩。而不会整天喊着我们的产品最好,我们的服务最优质,如果你也发现你的办公家具总是卖不动不妨换换这个思路去试试看。
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