办公家具营销就像是一把刀,如果你握住了刀背,无论如何你都不会轻易的伤到自己,但是如果你不小心握住了刀锋,那么结果就很难预料了,正所谓商场如战场,孙子兵法中有云:是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,说的基本上就是这个道理。如何才能够确保自己握住的是刀背才是企业成功的关键。
就拿《商战》中所提到的理念来说,我们在市场营销中不可以小极大,以弱极强,应该避其锋芒,采用迂回战术,寻找发动侧翼站的机会,这就是中小型办公家具对战大品牌的方式,当然如果你就是行业的领导品牌那么关键的就是需求与敌决战的机会,因为只要是在正面的交锋中大品牌几乎是不会战败的。这就相当于我们握住了刀背,最差的结果也不会伤害到自己。
但是现实的生活中很多企业并不是这么做的,比如在深圳办公家具市场上你会发现很多中小型的办公家具品牌试图与大品牌正面交锋,在市场上降低价格对大品牌发起冲击,而效果我们是可以预见的,聪明的企业不会用自己的短处去和对手的长处做博弈,比如鑫铭东家具的领导着就比较聪明,制定了灵活的营销方针,通过线上与线下的结构达到营销的目的,将主要的资源放在线上的渠道中,而且放弃一些政府的招标订单,而把主要精力放在大品牌看不上的小项目中。
自从完全实施这一个站撸之后鑫铭东就把主要的资源调集到这一块上来,积极为终端客户提供优质产品的同事配套推出个性化的服务,企业也在这一个细分的领域中慢慢壮大,一切都在向好的方向发挥,别看这样的终端订单每单就几万块,不过积少成多,小溪汇集多了就成为河流了,总的来说利润还是不错的,如果你的企业还在试图与大品牌正面交锋,深圳办公家具建议你赶紧改变策略,因为结构我们已经可以预见了,除非你有技术上的创新,否者很难赢得最终的胜利。
深圳市鑫铭东办公家具厂专注于生产定制办公室家具,我司主要产生:
办公大班台、
办公卡位、职员椅、会议桌、办公沙发、茶几、洽谈桌等,是深圳办公家具行业领军品牌之一,鑫铭东家具产品优质价低是您更好的选择,办公家具采购就上www.sz-mingdong.com鑫铭东官方网站。
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